Личный блог Константина Борисова

Зарплатная вилка

Photo by Ursula Spaulding on Unsplash

Тема зарплатной вилки очень щекотливая. Сам не знаю, почему. Много раз встречал людей в IT, которые приходят в бешенство, если работодатель в объявлении о вакансии не сообщает вилки зарплат. Некоторые абсолютно адекватные на вид люди при обсуждении этой темы становятся абсолютно не адекватными. Но обсудить же хочется!

Давайте рассмотрим некоего разработчика, который устраивается на работу в некую компанию на позицию разработчика. Специфика области такова, что “позиция” — это не какая-то конкретная единица штатного расписания с конкретными обязанностями и условиями. Позиция для разработчика — это больше возникшая потребность, которую пытаются как-то закрыть. Компании, которым нужен разработчик, обычно очень гибкие. Например, если ищется “middle”, а на рынке попадается “senior”, то очень редко какая компания скажет: “Не, нифига, вы слишком круты. Мы будем искать кого-то послабже”. Скорее компания попробует реорганизовать свои проекты, перераспределить людей и команды, чтобы пристроить найденного “крутого” спеца.

Аналогично, и разработчики (а равно тестировщики, аналитики, менеджеры и т.д.) являются уникальными специалистами. Каждый обычно обладает своим собственным набором знаний и умений, который трудно сравнить с набором знаний и умений рядом работающего человека. Иногда эта уникальность открывает перед компаниями абсолютно новые перспективы. И в разработке ПО это реально важно и принимается во внимание компаниями.

То есть по сути найм разработчика больше похож на заключение контракта с независимым консультантом (а часто так и оформлен). То есть разработчик оказывает услуги, а компания за эти услуги платит. Логично при таком раскладе, что стоимость своих услуг должен называть разработчик?

Вот я, например, недавно ботинки жены понёс на замену набоек. Первым моим вопросом было: “Сколько это будет стоить?” Я потребитель услуг и мне нужна цена. Если бы наоборот, мастер спросил бы меня: “И сколько же вы готовы заплатить?” то я бы развернулся и ушёл бы оттуда.

Я понимаю, что кто-то из разработчиков не хочет думать о своей “цене” и хочет узнать вилку, просто чтобы лучше понимать рынок. Но зачем нервничать-то и обвинять компании во всяких грехах и нечестной работе?

Давайте копнём чуть-чуть глубже. Я спрашивал вот таких, возмущённых, разработчиков, почему им кажется нечестным со стороны компаний не называть вилку зарплат. Ответ меня удивляет: “А вдруг они готовы платить больше, чем я запрошу?” Я прямо таки не знаю, что спрашивать дальше. Потому что любая компания готова платить больше. Равно как и любой разработчик готов получать за свою работу меньше. Но что это меняет?

Возвращаясь к примеру с обувным мастером, могу твёрдо заявить, что я очень часто готов заплатить больше, чем мастер просит. Является ли это достаточным, чтобы не называть мне стоимость ремонта? Мне кажется нет. Неудивительно, что в результате многие компании не умеют нанимать разработчиков, и процветают различные посредники, которые просто умеют работать в этой среде. В результате разработчики теряют в деньгах, так как они не готовы договариваться с конечными потребителями своих услуг.

Позиция такого разработчика мне непонятна: “Я готов работать за 100 тысяч в месяц, но если вы готовы платить 150, то эти 100 мне нафиг не нужны”. Мне кажется это выходящим за рамки психической нормы, но я видел примеры, когда люди, узнавая, что работодатель на них тоже деньги заработает, отказывались от выгодного офера.

Кстати, весьма часто я видел обратную ситуацию: кандидат называл сумму, которая выходила за рамки изначальной вилки зарплат, и компания прикладывала усилия, чтобы кандидат получил желаемые деньги. Как нанимающий менеджер я много раз сам назначал зарплату выше, чем кандидат ожидал и хотел. А отчего нет-то? Если я знаю, что работа, которую человек делает, стоит больше, чем ему кажется, не проще ли мне сразу установить справедливую оплату, чем через месяц разгребать последствия?

Кстати, забавно, но зачастую компании, нанимающие разработчиков этой самой “зарплатной вилки” не имеют. Особенно небольшие компании, которые берутся за проект, выходящий за пределы их привычной экспертизы (а это очень частый вариант). Ну вот нужен им внезапно разработчик уровня архитектора с одновременным хорошим знанием языка C# и Java и академическими знаниями именно самх языков и вообще теории компиляторов. Сколько такой стоит? Да не знает никто. А часто ли в проектах нужны уникальные специалисты? Да постоянно. Плюс в целом рынок меняется настолько быстро, что данные о зарплатах устаревают быстрее, чем их удаётся добыть.

А с другой стороны я очень уважаю людей, которые либо не говорят о желаемой зарплате сразу, либо называют только минимальный порог (что ещё лучше). Они объясняют, что деньги не главное, и условия работы в разных компаниях отличаются очень сильно. Это примерно соответствует тому, как мастер называет стоимость ремонта не сразу, а только после диагностики.

Подводя итог, посоветую не нервничать, если какая-то компания не говорит вам зарплатную вилку. И подумать над своей желаемой зарплатой, что будет первым шагом на пути к её получению.

Comments

  • [deleted] 2019-09-24T19:34:53Z

    • bukov_ka 2019-09-24T19:58:54Z

      Да, если не хочется тратить время зря, то просто озвучиваешь сумму -- и нет проблем. :) В IT компаниях почти всегда запрещено рассказывать зарплату, подписывается соглашение на эту тему. Но при этом иногда указывают вилку в вакансиях или лично ее говорят.

  • [deleted] 2019-09-27T10:09:09Z

    • bukov_ka 2019-09-27T11:26:41Z

      Звали. И что с того? :)

      Я совсем не против, когда человек не работает с компаниями, не указывающими зарплату в вакансии. Я говорю, что нервничать по этому поводу не надо.

  • [deleted] 2019-09-27T10:09:47Z

    • bukov_ka 2019-09-27T11:28:34Z

      Газпром-нефть -- это первый работодатель в моей трудовой, но не понимаю, что вы хотите сказать.

  • [deleted] 2019-09-27T10:13:46Z

    • bukov_ka 2019-09-27T11:34:07Z

      Насчёт того, что скупиться глупо я полностью согласен! Но меня заинтересовали цифры, которые вы привели. 30% принятых контр-оферов -- это где такие данные? Это ваша практика? Просто я что-то навскидку даже не припомню, чтобы у меня кто-то отказывался от офера из-за контр-офера. Может, у меня просто компании такие, не скупые на оферы. :) Один раз я контр-офером человека удержал. Один раз меня улержали. В общем, какие-то единичные случаи вспоминаются, а не треть.

      • [deleted] 2019-09-27T11:47:55Z

        • bukov_ka 2019-09-27T11:58:02Z

          Очень интересно! Мне про опыт других всегда интересно читать. Все такие по-разному работают. Кстати, когда меня самого удержали, то я как раз работал в не-ИТ компании. :) А может, вы удерживать умеете. Это нетривиальный навык. Обычно же человек не только из-за бабла уходит. Многие не знают, как подступиться в иаких ситуациях.

  • [deleted]

    • bukov_ka

      • [deleted]

        • bukov_ka

          • [deleted]

            • bukov_ka

              • [deleted]

                • bukov_ka

                  • [deleted]

                    • bukov_ka

                      • [deleted]

                        • bukov_ka

  • [deleted] 2019-09-27T11:03:29Z

    • bukov_ka 2019-09-27T11:41:16Z

      Да, кстати, системы грейдов делают всё проще. Только трудно составить такую систему, если компания новую область начинает. Например, появляются аналитики -- там даже уровень человека, бывает, определить некому. А в IT новые направления случаются постоянно. Я сам был свидетелем, как рождался .Net, DevOps, mobile.

      • [deleted] 2019-09-27T12:10:30Z

        • bukov_ka 2019-09-27T12:21:20Z

          Ой, а почему компания, которая новую область открывает, становится нецивилизованной? Иногда же бывает, что такая область вообще в мире новая, как тот же mobile. Консультантов нанять негде. К тому же, таких экспертов, чтобы ажно риски прописали и набор помогли организовать... Я такое только для очень стабильных областей видел. Я видел, как привлекали учёных в смежных дициплинах, когда спецов не было. Но это только часть рисков закрывает. В России как раз больше работают с совсем новыми технологиями.

          Вы можете какой-то пример привести консалтинговой компании, которая такое умеет в IT, что вы пишите? Можно даже не в России. Интересно.

          • [deleted] 2019-09-27T12:52:15Z

            • bukov_ka 2019-09-27T13:03:31Z

              По ощущениям, кстати, медицина вообще очень комплексно подходит к внедрению новинок. Это классно.

              Просто на моей практике часто бывает, что в мире появляется какой-то хайп и уже через пару месяцев заказчики интересуются, могут ли аутсорсеры этот хайп поддержать. С блокчейном, например, такое было. Все искали специалистов в не, а их не было.

              Ну или видел, как на заводе стартовали .Net, когда он официально даже не выпущен был. То есть спецов по нему не было. А тем более спецов, которые могут оценить конкретную доменную область в конкретном сибирском городе. Риски высоки, но зато технологическое преимущество можно получить.

  • [deleted] 2019-09-27T11:56:32Z

    • bukov_ka 2019-09-27T12:01:25Z

      Бывает. :) Мне довольно интересно проходить собеседования, поэтому я иногда суюсь в такие конторы, где вряд ли буду работать (сразу так и говорю). Но если собеседование напрягает, то это плохой знак. А они знали о ваших зарплатных ожиданиях? Вы свою желаемую зарплату указывали?

      • [deleted] 2019-09-27T12:15:22Z

        • bukov_ka 2019-09-27T12:23:47Z

          Тогда косячники они. :) Бывает, что нанимающие сами не знают, какие они зарплаты могут дать. Сперва мурыжат кандидатов, а потом какой-то высокий менеджер думает и принимает решение. Гниловатая схема, так как рождает вот такие косяки.

          • [deleted] 2019-09-27T12:38:24Z

            • bukov_ka 2019-09-27T12:47:36Z

              О, а такое, кстати, не всегда косяк. Иногда компании просто по своим процессам не могут быстрее решение принять. Или вот у меня на практике было, что человек не прошел, и рекрутёры долго ждал другой вакансии, чтобы его таки принять. Если компанию устраивает, что большинство кандидатов не дождутся ее, то и ладно. А вот если компания говорит срок рассмотрения, и не укладывается -- то тоже косячники. А с главным соглашусь -- косячников много. :)

              • [deleted] 2019-09-27T12:51:07Z

                • bukov_ka 2019-09-27T12:53:58Z

                  О, это прямо хороший вопрос!

  • [deleted] 2019-09-27T13:50:48Z

    • bukov_ka 2019-09-27T13:56:26Z

      Уф, спасибо за подтвеждающие свидетельства! А то устал от комментариев, где народ просто не верит, что я про свой опыт пишу. :)

      А насчёт специфики… Я что-то чем дольше работаю, тем больше всякой специфики вижу. Простые ситуации как-то не откладываются в памяти или вообще другими решаются. :) Поэтому у меня почти каждая встречная ситуация – очень специфична. :)

      • [deleted] 2019-10-03T08:33:12Z

        • bukov_ka 2019-10-03T08:37:15Z

          И это прекрасно. :) В IT жуткий кадровый голод, поэтому практически под каждого опытного специалисты изыскивают возможности под желания. :)

  • [deleted] 2019-09-27T15:56:44Z

    • bukov_ka 2019-09-27T17:30:51Z

      Не понял ваш комментарий. Я пишу про то, что компании не называют зарплатную вилку, а кандидаты почему-то психуют. Не могу соотнести ваш комментарий с постом и своим опытом. Кто называет меньше? Я пишу про то, что компании вилку не называют вообще. Любят приукрасить опыт -- это вообще не про программистов. Большинство программистов приуменьшает свой опыт. Связано, как с особенностями русского менталитета, так просто с неумением "продавать" себя. Я задолбался "тренировать" программистов для интервью с американцами, чтобы те показывали себя в хорошем свете. Если компания не может отделить дубин строеросовых, то у неё нет шансов. Она в любом случае будет переплачивать, так как процент хороших специалистов небольшой и вероятность нанять таких наобум невелика. Насчёт завышения ценника тоже не понял. Кто завышает? Программисты? Если кандидат сильно завышает желаему зарплату, то он просто не получает офер. В общем, не могли бы вы поподробней раскрыть вашу идею?

  • [deleted] 2019-09-28T07:09:04Z

    • bukov_ka 2019-09-28T07:40:00Z

      Я согласен, что в вашем мнении есть рациональное зерно. Но здесь мне непонятно одно: почему такой спец не говорит свой минимум, ниже которого он разговаривать не согласен? Я так периодически делаю, когда ничего не знаю о компании и не хочу тратить своё время зря. Девочка-оператор, которая осуществляет "холодные" обзвоны, всё равно чаще не имеет почти никакой информации о вакансии и не может никак оценить специалиста. Маркетинговые звонки по телефону меня раздражают сами по себе. Хоть будут указывать вилку, хоть не будут. :) К тому же я видел потоки ненависти, когда разработчики просто видели вакансии. Никто их не доставал по телефону. Это та ситуация, о которой я пишу.

      • [deleted] 2019-09-28T08:05:26Z

        • bukov_ka 2019-09-28T08:22:05Z

          Ну как-то нечестно не называть свои ожидания по зарплате, мотивируя это тем, что тогда переговорная позиция будет слабая. Тогда ведь человек должен хорошо понимать, что компания может тоже не хотеть "слабую" позицию. :) Это переговорные игры. Если в них играешь, то и играй. Опять же, если минимум может быть околонулевым, то чего расстраиваться если предложение околонулевым и оказалось? Никто же заранее не знает, что человеку может быть интересно. Я сам забесплатно много работы делаю, которую другим очень хорошо оплачивают. Я, на самом деле, любой вариант решения приемлю, кроме впадания в бессильную ярость по столь ничтожным поводам. Это вот уж точно слабая позиция, причем не только переговорная, а жизненная.

          • [deleted] 2019-09-28T08:36:11Z

            • bukov_ka 2019-09-28T08:44:24Z

              Ой, тут у нас прямо противоположный опыт. Ко мне на собеседование приходят либо кандидаты, у которых уже есть хорошая работа, либо уже есть пара оферов, либо и то, и то. Разработчик в моем городе обычно выбирает из нескольких предложений лучшее. А у меня горит проект, горят KPI и от меня требуют(!) взять кандидата. На некоторые позиции я по полгода искал людей, не смотря на крайне высокую зарплату. Просто людей нужной специальности и уровня не было. А кандидат может послать всех нафиг или тянуть с решением неделями. Так что по моему опыту переговорная позиция кандидата гораздо сильнее.

              Пробуй крутить его сам в нужном направлении, а не ругайся понапрасну на других. Приятно знать, что в основном мы сходимся. :)

  • [deleted] 2021-09-02T08:15:48Z

    • bukov_ka 2021-09-02T17:25:43Z

      Знак тревожный, но не приговор. Точно надо спросить, почему они предлагают меньше, чем планировали. А потом уже ориенироваться на то, что ответят. Например, неплохой вариант: "Вы нам очень понравились, хотя опыта в <название технологии> у вас не хватает. Мы решили снизить требования к вакансии, но и зарплата тоже снизилась" Плохой вариант, если ответят: "Хорошую зарплату надо заслужить!" Но даже и на плохой вариант можно согласиться, если не пугает вариант, что придется быстро искать другую работу, не увидев вообще никаких денег. Я бы, наверное, начал долгие разговоры: "А почему так мало? А почему вы никак не прокомментировали снижение оговоренной суммы? А что мне надо сделать, чтобы получить, сколько сразу просили. А у вас часто так договоренности меняют?" И т.д. Могла и нормальная контора косякнуть, а может там болото.